客户概况：

      客户主要做汽车积碳清洗剂，同时也代理国内其他品牌汽车积碳清洗剂，该客户是某知名品牌汽车清洗相关产品体系内合作商，自19年开始，该客户业务升级，由卖产品变成产品检测中心。

演示概况：

      本次交流，在该客户服务商体系里面，除了亚泰光电工业内窥镜之外，还有一个国外知名品牌和国内两个品牌内窥镜 ，各家内窥镜在该客户体系内表现情况如下：

      国产某品牌内窥镜：单套售价不高，镜头维修费用占到了整机价格的三分之一，该品牌内窥镜和客户之前有过合作关系，客户方表示，在与该品牌内窥镜的合作中，供应商每次产品的改进速度及响应速度比较快，市场需注什么供应商就做什么，缺点是：该品牌内窥镜蛇骨太软，这个问题一直没有解决，实际现场不好用。

      国产另一品牌内窥镜：耐高温、蛇骨耐用性较好，但单次维修成本较高，占到了整机价格一半。

      国外某知名品牌内窥镜：电动转向加机械式拉动可切换（机械式类似开车方向盘锁紧后转动），白光光纤（积碳本身的黑色泥质，黄色的黄照射在上面，色调偏暖，区分不明显，它们这种白色的更适用）。镜头可更换方面，积碳检测行业出现过几例，镜头损坏后脱落的问题（单个镜头两万多），还有维修他们现在都刷集中邮寄到上海，不过维修时间都在两个月以上，这个问题对于客户困扰挺大。

      亚泰内窥镜：经过现场演示客户给出的反馈是：产品效果好，操控好，主机的质感不错，管线有一定硬度，在测发动机积碳时，需要先用一个弯曲的角度进去，相比国内某品牌的要好一些，客户希望希望能做一款适合他们行业用的内窥镜产品，同时满足：耐高温、能多屏显示、能自动打印报告传输到电脑、HD接口。本次演示对于亚泰光电XIE系列内窥镜的效果客户非常满意，由于客户体系里面目前最多的用的是国外某品牌内窥镜，由于亚泰内窥镜在性价比及售后方面的便利性，后期取代的机率会非常高。