2017年第一批新员工销售价值演练
发布时间:2017-4-17

      2017年4月11日下午5:00,亚泰光电大会议室里如火如荼的进行了一场销售价值演练。演练基于郑总经理的面授课程《价值销售》衍生而来。演练现场汇集了2017年度第一批新员工以及公司资深的销售人士,在新人的“练”与专家的“评”之间,身临其境至真实的业务场景,给观众带来一场提供优质的产品与服务,提升销售技能的饕餮盛宴。

       演练人员被分为三个小组.第一组成员携带YVA-8 多通道振动分析仪登场,该产品广泛应用于汽轮机、发电机、燃气轮机、压缩机、风机、泵等旋转机械。他们以帮客户检测出压缩机故障为由,向采购部负责人介绍了该产品的优异点:1.  8″IPS工业高清液晶触摸屏,分辨率1024*768 2. 八个振通监测通道,一个转速通道满足现场监测各种需求3.  精准数据采集、分析和存储功能,包含时域、频域、轴心轨迹、模态分析、瀑布图和转速指标分析4.  内置ISO10816国际振动判断标准,可设置阀值自动报警。整个过程中以采购犀利的追问和销售灵活的应变为主,最后利用“货币化销售原理”,阐述以一台振动分析仪的价格换来避免因机器故障带来的巨大损失后,采购部负责人经过权衡,基本达成结单意向。

       第二组成员手提SIE系列工业内窥镜上场,该产品广泛应用于航空航天工业,电力生产、建设单位,石油、化工、压力容器等行业. 用于检查机械齿轮零件磨损、松动、漏油、炮管内部情况,此外,在日常维护,安全、海关检查、搜救、生命探测中也得到了应用。此款产品运用国际领先的微型cmos图像传感系统,具有100万像素、8英寸触摸屏、20000lux照度、电磁摇杆360度全向控制的特征。成员们意气风发,慷慨激昂的向采购描述了产品品质,采购对该产品早了如指掌,再几经确认售后服务等相关信息后对该产品表达了购买意向。

      第三组成员也是销售多通道振动分析仪。销售向客户说明了公司拥有17项发明5项软件著作,研发部大学学历人员比例为100%,其雄厚的开发实力就是产品质量的证明。正在展示产品的过程中,客户工厂机器出了异常,销售立刻带公司博士当场用振动分析仪检测出风机轴承出了问题,并出具了检测报告,并为客户的技术人员做了初步的培训,其精湛的专业技能令客户大为赞赏,在增值服务提供的同时,签订购买合同已水道渠成。

       点评人员由公司总经理,销售副总,经理,专家团队组成。他们秉承“客户满意是最好的奖励,员工进步是最大的财富”的价值观,非常认真的对各组演练进行点评,点评重点围绕“销售价值”的核心展开。例如:时间管理,PIPELINE,优点表,货币化,产品差异化,关注客户受益,及时结单等。同时还讲授了商务谈判的技巧,比如拜访客户前做好充分的准备(样机,资料等),当客户有需求时及时呈现;客户压价时可由讲述价格的组成引出各类产品的优势;客户表达拒绝后,注意提问技巧,问出真实的原因,做出对策。

      演练结束后评选出了优秀团队与优秀个人,他们对本次培训以及老师们的付出表示衷心的感谢,对公司重视人才的培养表示欣赏。天将降大任于斯人也,必将苦其心志,劳其筋骨…所以动心忍性,增益其所不能。新员工的成长非一日之功,不断的学习与实践,才能达到成长的高度。祝愿他们在人生的旅途中,坚持选择,明确方向,与公司共同实现“成为全球领先的工业内窥镜和油液监测产品的研发和制造商”的愿景。

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